2017.11.22 10:27

Мережевий маркетинг, деякі цікаві аспекти



Мережевий маркетинг, деякі цікаві аспекти

Це ті мережі, в які ловлять вільно жирує покупця. І ви - мале ланка тієї, розкинутої на півкраїни, ловчий мережі. Ви читаєте оголошення про роботу, приходьте, і вам пропонують взяти участь у поширенні товару, послуги або чого-небудь менш речового, але не менш потрібного споживачеві.

І ще просять знайти пару-трійку знайомих, які погодилися б робити те ж саме під вашим наглядом. Тобто ви дуже швидко робите кар'єру від рядового розповсюджувача до середньої управлінської ланки. А насправді виступаєте вербувальником безкоштовної робочої сили. Множилися ланки мережі.

Можливо, за вербування нових рекрутів вам навіть будуть доплачувати. Швидше за все не готівкою, а відсотком з виручених ними після реалізації товару сум. Або, що набагато гірше, якими-небудь абстрактними балами і багатообіцяючими промовами про швидке вашому фінансовому благоденстві. Замість грошей.

Якщо ви зацікавилися і вирішили поправити своє матеріальне становище за допомогою маркетингового чи іншого подібного бізнесу, то починати треба не з підрахунку обіцяних баришів, а з договору між фірмою-наймачем і вами, в якому будуть дуже докладно розписані ваші і їх обов'язки, у тому числі за яку роботу, в якій кількості і коли будуть проведені виплати.

І які компенсації запропонує вам роботодавець у разі затримки належної винагороди. Ну хоч навіть щомісячний відсоток з невиплаченої суми, виходячи з процентної ставки строкового вкладу Ощадбанку.

Укладайте договір! Не вірте ніяким обіцянкам і запевненням! Навіть якщо вас посилає торгувати секта Безсрібників, Рятівників людства і особистих друзів господа бога. Беріть папір і формулюйте на ній всі ваші сумніви і можливі майбутні претензії до роботодавця. Виходите з гіршого - з того, що вам не захочуть заплатити, або фірма прогорить, або її главу вб'є найманий кілер. Вчіться захищати свої інтереси. Захищати себе!

І обов'язково зафіксуйте в договорі пункт про облік вашої праці. Як він повинен оцінюватися? І ким контролюватися? Наполягайте на документальній фіксації кількості реалізованого вами товару або наведених нових клієнтів. Не вірте запевненням у тому, що ви маєте справу з людьми виключно порядними, а інформація заноситься в бухгалтерський комп'ютер, який нікого не обділить.

А раптом комп'ютер згорить? Або люди виявляться трохи менш порядними, ніж передбачалося? Використовуйте в спілкуванні зі своїм наймачем загальноприйняті бюрократичні прийоми, щоб все було як на складі, де ніхто, нікому, ніколи, нічого не дає під чесне слово, а тільки за документами і під особистий розпис.

Вимагайте і підшивається в окрему папочку документальні підтвердження виробленої вами роботи і отриманого прибутку, з якою ви повинні отримувати відсотки. Вимагайте квитанції, накладні, прибуткові ордери, в крайньому випадку розписки. Тільки ці документи можуть бути прийняті до уваги судом та правоохоронними органами, а не ваші жалібні розповіді про те, що ви працювали півроку в очікуванні зарплати, а вони сказали, що бачать вас перший раз в житті і прогнали геть ...

А ще краще вимагайте одноразову оплату за кожен кілограм або метр проданого сьогодні товару або за загітувати вами клієнта. Вимагайте оплату по факту! Тоді ви ризикуєте тільки одним днем своєї роботи, а не цілим місяцем. А якщо ваш роботодавець на подібну форму фінансових взаємин не погоджується, то цілком може бути, що він збирається вас обдурити.

Наступний крок на терені мережевого маркетингу - огляд товару або вникання в суть послуги, які вам належить пропонувати покупцям, в тому числі своїм знайомим. З з'ясування якості "товару" і попиту на нього і треба почати. Задайтеся питанням, які ще фірми, окрім вашої, реалізують його в вашому місті? Погортайте газети. Зателефонуйте за подібним фірмам. Якщо пропозицій декілька і чужа ціна нижче вашої, то конкуренція буде дуже велика і навряд чи вам світить заробіток. Якщо ваша фірма - монополіст, то у вас з'являється шанс поліпшити своє матеріальне становище.

Потім будьте готові працювати ногами. Тому що комівояжера, яким ви, строго кажучи, є, ноги годують. За день ви повинні обійти десятки організацій і відкрити мало не сотню дверей. І скрізь запропонувати свій товар чи послугу. Так запропонувати, щоб ним зацікавилися. Тому що ви годуєте відсотками з прибутку.

А для того, щоб бути переконливим, треба як мінімум виглядати переконливо. Якщо ви підете на ловлю клієнта в постолах і тілогрійці, у вас нічого не куплять, хоча б тому, що на поріг не пустять. Бажаєте, щоб вас вислухали, - будьте ласкаві, одягніться відповідним чином. Бездоганно одягніться. Хороший одяг - перша ознака дрібного комівояжера. Ви ж не якийсь принц Датський, який може дозволити собі деяку недбалість. Вас на відміну від нього зустрічатимуть по одягу.

Звичайно, треба обов'язково вникнути в технічні характеристики пропонованого товару. І конкурентного йому товару. Вміти роз'яснити їх різницю і безперечну перевагу вашого. Вміти користуватися тим товаром. І щоб з боку це користування виглядало красиво і витончено. Добре б уміти також довірливо говорити. Чарівно посміхатися. Заворожуюче дивитися в очі. І обіцяти всілякі задоволення після придбання декількох найменувань пропонованого товару ...

Та ні, ви переплутали, я говорю не про методи заманювання клієнтів дамами не найтяжчої поведінки. Чи не про проституцію я. Про мережевому маркетингу. Втім, методологія що тут, що там подібна. Скрізь треба привернути інтерес споживача. Сподобатися йому. Втягнути його в розмову. Витягнути з нього гроші - І ще спробувати зробити своїм союзником і відправити на реалізацію через знайомих і товаришів по службі того товару, який ви тільки що йому всунули. Відмінність даного виду підприємництва від самого древнього тільки в тому, що в цьому випадку продається чужий товар, а в тому, іншому, свій, доморощений.

І, нарешті, найголовніше для процвітання на ниві мережевого маркетингу - це чіпкість і безсоромність. Ваше завдання - "впарити товар", а якою ціною, не має значення. А якщо важливо, то за цю справу краще вам не братися. Сумнів у правоті своєї справи, в тому, що непристойно ломитися, не можна обманювати, некультурно наполягати і пр., прирікає вас на стовідсоткову невдачу. Можна ломитися, набридати, наполягати, наїжджати, брати змором і жалість. Все можна! І навіть потрібно.

В якості практичного посібника я наведу приклад мережевого маркетингу, який спостерігав за кордоном. У країні цивілізованого капіталізму, де всі ці прийоми доведені до досконалості. До мого приятеля (читай споживачеві) прийшов у гості його друг і товариш по службі (читай продавець) і півгодини пропонував замовити за каталогом якісь там наворочені каструлі ціною, що дорівнює двом старим автомобілям. Споживач відмовлявся. Продавець наполягав. Наполягав ще чотири (!) Години, не розуміючи важливих натяків на пізній час і ранній підйом.

- Гаразд, - погоджувався він, - можеш не брати, можеш замовити зразки і якщо вони не сподобаються, відмовитися від них. Тільки розпишись тут і тут. Що зацікавлений ознайомитися. А потім сам вирішиш. А я тобі поки ще раз поясню всі їх гідності ... Тобто вважай ще чотири години ...

Споживач дуже хотів спати і, щоб відв'язатися, підпис поставив. Через два тижні прийшли каструлі. І тут раптом з'ясувалося, що відмовитися від них не можна. Тому що тієї необачно поставленої підписом він зобов'язався їх купити. А якщо ні, то ... Мій приятель ті каструлі купив.

І ви, звичайно, думаєте, що з продавцем він більше ніколи не зустрічався? Так як той про всяк випадок втік з міста, побоюючись страшної помсти. Ви дуже наївні люди! Я ж кажу, що у них там капіталізм цивілізований і ніхто ні від кого, через те що напередодні його підставив, не бігає.

Той продавець прийшов до нього на наступний день!
- Я розумію, що ти потрапив у важке матеріальне становище, - поспівчував він, - і хочу тобі допомогти. - Який поворот! - Я пропоную тобі знайти покупців на каструлі, і з кожного продажу ти будеш мати ... А я, як людина, що вирішила твої матеріальні проблеми і посередник, завербованого в мережу розповсюджувачів чергового продавця, буду мати з твоїх відсотків свій відсоток ...

Загалом, мережевий маркетинг. У його ідеальному, до якого нам ще рости і рости, варіанті. І наведу ще один приклад, на цей раз з вітчизняної практики мережевого маркетингу. Нещодавно мені розповіли про одного початківця комівояжера, в майбутньому, впевнений, процвітаючого вітчизняного мільярдера, який дуже добре засвоїв правила торгівлі.

Цей майбутній мільярдер дуже бажав продати свій товар і, прийшовши в черговий офіс, довго і нудно розхвалював його гідності. Півтори години розхвалював! А коли його попросили віддалитися, пригрозив тим, що, якщо його голосу не слухають, він ... наробить на офісний килим.

Всі колишні в офісі працівники розреготалися, бо подумали, що він нерозумно жартує. Даремно, між іншим, розреготалися. І даремно подумали, що жартує. Тому що він не жартував! І тут же, не відкладаючи справу в довгий ящик, розстебнув штани і ... публічно виконав свою погрозу.

Цей комівояжер досягне свого. І років через декілька, голову даю на відсіч, його благовида фізіономія замигтить на екранах телебачення в передачах, присвячених бізнес-тусовках. Тому що він знає, що хоче, і готовий за досягнення того, що хоче, платити будь-яку ціну! Без оглядки на збиткову мораль.

Так що якщо можете діяти відповідно до наведеного аналогом - дерзайте. І я обіцяю вам швидке і казкове збагачення. Тільки дуже раджу не задіяти в свої маркетингові експерименти родичів і друзів. І навіть приятелів. І навіть сусідів.

Більшість маркетингових афер розраховані на використання саме ближнього кола ваших знайомих. Тих, які вам потенційно вірять. Найсолодшими голосами недурні менеджери будуть переконувати вас у необхідності "впарити" товар або послугу приятелеві, якому від того стане дуже добре.

Або запропонувати тому приятелеві працювати під вашим початком і заробити купу грошей для себе і трохи для фірми. Не вірте менеджерам. І їх господарям не вірте. Просто про всяк випадок не вірте. Навіть тоді, коли не бачите ніякого явного підступу, а одну лише фінансову користь. Можливо, в цей раз вам пощастить. А от у наступний ...

! Не ризикуйте стосунками з близькими! Вони найголовніший ваш капітал! Ми живемо не серед грошей - серед людей. На мій превеликий жаль, до мене не одного разу приходили мої колишні товариші, стурбовані тим, щоб здати мені який-небудь залежаний товар і тим вислужитися перед своїм торговим начальством. Товар вони не здавали, а відносини - повною мірою.

Подумайте самі, як до вас буде ставитися ваш кращий друг, якого ви, отримавши початкові дивіденди, втягне в який-небудь новий МММ, де він втратить всі свої заощадження. Або, якщо це вам важко, поставте на його місце себе і вирішите, чи будете ви, як колись, відчувати до розорити вас людині ніжні почуття?

! І ще подумайте, чи варто прибуток у кілька сотень доларів вічних людських цінностей і тих набагато більших сум, які ви можете отримати у ваших близьких у вигляді безкоштовних рад, безоплатної допомоги або навіть зайнятих до получки грошей.

Так що якщо хочете ловити у свої мережі простаків-клієнтів, ловіть їх де-небудь на стороні, як можна далі від свого будинку. Дуже раджу. Ну а тепер уявімо, що вам пощастило і що ви нарешті казково збагатилися. Тобто накопичили суми, які не в змозі проїсти в один присід.

Або, кажучи мовою бізнесу, одержали б вільні кошти, які хочеться кудись, не без користі для себе, застосувати. Що б такого з ними зробити? Може, взяти і відкрити своє підприємство? Може, вистачить горбатих на кишеню господаря?
А чому б і не відкрити ...

"Школа виживання в умовах економічної кризи"

Читайте також: Дерев'яний пліт

 


Цікавий факт

Тектонічні плити Землі діляться на материкові та океанічні освіти. Континентальна земна кора сформована з відносно легкого граніту і сягає від 29 до 48 кілометрів, в той час, як більш щільне базальтове океанічне дно досягає товщини тільки 8-9,5 кілометрів.