Почати цю нелегку справу треба з навчання. Бізнесу, як і всякої професії, треба вчитися. Заздалегідь. Щоб освоїти всякі там мудрості і тонкощі.

Ах, ви вже навчалися? І де? В одній з численних шкіл бізнесу? З запрошеними аж з заокеанського Заходу викладачами ... Ну що ж, вітаю. Ви отримали прекрасне уявлення про особливості підприємництва там, за кордоном. А вести справу доведеться тут, у рідній батьківщині. Або повзти на череві через три кордони в обхід прикордонних кордонів, щоб мати можливість прикласти своє уміння до справи.

Боюся, "їх" рекомендації можуть бути корисні нашим підприємцям приблизно так само, як гренландскому ескімосові вміння загнуздувати двогорбої верблюда. Тому що у нас керує економікою не наука, а ... я сам не знаю що. Або, що вірніше, - не знаю хто.

Наш бізнес можна вивчити тільки на практиці. Я знаю чимала кількість процвітаючих бізнесменів, які ніяких курсів, шкіл і тому подібних освітніх закладів не закінчували. Тому що колись. Тому що вони роблять гроші. І в процесі роботи грошей вчаться робити нові гроші. А виробляючи "нові гроші", неминуче дізнаються, як робити ще більші гроші. А управляючись з "ще більшими грошима", виходять на величезні гроші ... І так до нескінченності.

Ось ці практики і є найбільш сильне ядро російських підприємців. Тому що їх обучавшая викладачі, а саме життя. І вовчі закони конкуренції. Їм нічого не залишається, як вникати в тонкощі вітчизняної економіки. Тому як ризикують вони не заліком і навіть не відрахуванням з навчального закладу, а всім своїм капіталом.

Ось такий стиль навчання я і рекомендую людям, які вирішили стати бізнесменами. Суто практичний. Зі сходинки на сходинку. Від азів до найскладніших фінансових комбінацій. Від сотень рублів - до мільярдів. Як рядовий солдат, який вирішив стати маршалом, але спочатку пройшов усі сержантські і офіцерські посади.

Якщо ви не хочете розоритися самі і пустити по світу своїх родичів, ви повинні абсолютно володіти інформацією про сферу, куди збираєтеся вкласти капітал. Спочатку ви повинні порадитися зі знайомими бізнесменами, впізнаючи в першу чергу не парадну, але тіньову сторону їхнього життя - що, кому, скільки, на яких умовах ...

Потім обов'язково покрутитися в бізнесі в якості найманого працівника. Кілька місяців. Бажано не беручи на себе матеріальну відповідальність. І поговорити з економістами-практиками, щоб дізнатися про кон'юнктуру сьогоднішнього ринку. Знайомими податковими інспекторами, здатними розтлумачити політику податків. Адвокатами, які розкажуть, скільки років ви будете відсутні в сім'ї у разі невдачі на тому чи іншому підприємницькому терені. І лише після цього приймати рішення про сферу і виді діяльності.

А прийнявши, починати ... да не бізнес, а пошук бухгалтера. І грошей на це краще не шкодувати. Слабкий бухгалтер розорить вашу фірму вірніше, ніж зведений полк рекетирів. Тому що в будь-яку його фінансову помилку, немов голодний бультер'єр в шматок м'яса, вчепиться податкова інспекція. І підуть штрафи, пені за прострочені відрахування, арешти рахунків, які в кінцевому підсумку розорять недбайливого бізнесмена.

Ні, що не кажіть, а бухгалтер для підприємця - мама рідна! І навіть краще, якщо рідна! Тому що рідна не продасть. Звідси випливає, що кращий бухгалтер той, що вирощений у власній спорідненої середовищі. Я знаю випадок, коли сторонній головбух, не порозумівся з начальством, написав до прокуратури докладну "віз" про зловживання, які чинить у підвідомчій йому фірмі. Помста відбулася. Керівництво фірми посадили. Але бухгалтера, як відповідальна особа, посадили теж. На ту ж саму лаву підсудних.

Звідси зробимо висновок, що в нашій державі, де ті чи інші порушення закону неминучі, фінансових помічників краще мати своїх. Але тільки, повторю, вони повинні бути міркуєш фінансистами. Те, що вас пустять по світу через недбальство, а не зі злого наміру, особисто вас заспокоїть мало.

Прийнявши на роботу бухгалтера, не поспішайте розгортати справу. Краще, використовуючи його знання, прорахуйте рентабельність передбачуваного бізнесу. З калькулятором у руці. Початківці бізнесмени люблять обманювати себе, приймаючи бажане за дійсне.

Впадають в нічим не обгрунтовану ейфорію і починають набирати кредити, закладати під товар машини і квартири, переконуючи всіх, але в першу чергу себе, що не мине й місяця, як вони покриють всі витрати. А потім починають тверезіти. Забудьте ви про свої зачаровують численними нулями доходи. Ви краще прорахуйте витрати. Рентабельність визначає спад, а не прибуток.

- А що спад? Зарплата мені да бухгалтеру. І деякі податки ...

Та не деякі, а дуже і дуже суттєві. У які ви повинні вникнути, як рядовий боєць у наказ вищого командування. А ще ліцензії, дозволи, узгодження з санепідемстанцією, пожежниками і тому подібними малосговорчівимі організаціями.

Плюс до того поточні (з вашого гаманця в чужі) витрати: оренди, транспорт, навантаження-розвантаження, прибирання, ревізії та перевірки наглядових органів та інші державні і тіньові побори. Так-так, у тому числі і тіньові, про які ви знати не знали, але які теж позначаються на кінцевих цифрах балансу.

Наприклад, хабарі посадовим особам при виконанні службових обов'язків. І відрахування молодим малосимпатичним хлопцям, заходив до вас у перших числах кожного нового місяця. Про них, вірніше, про пов'язані з ними збитки, теж краще дізнатися заздалегідь. І виходячи з цього, розраховувати дебет. А не з Туманяна голову бажання заробити багато грошей.

Ну що, не сходиться баланс? Ніяк не сходиться? А чому? Ах, ви не знали про тих з короткою стрижкою хлопчаків та їх старших, з більш дорослим апетитом, колегах з наглядових органів? Та не тому що не знали, а тому що полінувалися дізнатися про всі подробиці вашого бізнесу. Заздалегідь, до того, як втрати стали незворотними. За лінь і поплатилися ...

Чи все-таки сходиться? І навіть залишається деякий фінансовий резерв на пожежний випадок. Ну, тоді можна вважати - ви твердо стоїте на ногах! Тоді йдіть ... да не торгувати, що ви весь час поспішайте. Добувати гроші на товар, яким торгувати. Ідіть видобувати стартовий капітал.

При цьому чим більшу суму ви роздобуде, тим більшу отримаєте прибуток. Так як зможете купити товар за більш дешевим оптовими цінами. А продати за роздрібними. І на тій різниці нагріти ручки. А якщо грошей буде мало, то товар доведеться набувати у сусідньому кіоску, щоб продавати в своєму і замість прибутку отримувати щоденну головний біль.

Ні, без великих стартових засобів вам не обійтися. Займайте гроші у родичів, беріть позики, закладайте особисто вам належне майно ... Але тільки належить особисто вам! Не здумайте закладати квартири та речі вашої родини. Які б прибутку це не обіцяло!

Власність членів вашої сім'ї повинна бути недоторканною! Займаються непорядним бізнесом, але порядні в сімейних відносинах бізнесмени іноді навіть заздалегідь розлучаються з дружинами, продовжуючи жити з ними, щоб оберегти їх від потенційно можливої конфіскації.

Тому, вирушаючи в небезпечне плавання по хвилях підприємництва, що не тягніть на борт свого поки ще утлого суденця капітал родини. Не беріть гріх на душу. З тієї ж причини не варто залучати у свій бізнес "другу половину", тобто чоловікові - дружину, а дружині - чоловіка.

Щоб у разі оплаченої державою поїздки в далекі краї або можуть призвести передчасною кончиною розборок не залишити без захисту дітей. Один з батьків повинен бути поза бізнесом! Інакше навіщо весь цей бізнес, якщо він може обернутися проти близьких вам людей.

Роздобувши стартовий капітал, можна відправлятися на закупівлю товару. Будь-якого. Від швейних голок до чорношкірих рабів включно. Залежно від своєї законослухняності, виховання і жадібності. При цьому слід знати ще один закон вільного підприємництва, який говорить, що чим небезпечнішим товар, тим більший прибуток він обіцяє. Але тим більше він небезпечний.

Слідуючи йому, можна зрозуміти, що найвигідніше торгувати наркотиками і міжконтинентальними ракетами класу повітря-земля з ядерними боєголовками. Але, торгуючи ними, можна запросто позбутися років на десять волі або на все життя життя. Баланс жадібності і переляку визначить вашу згоду на ту чи іншу угоду.

Тільки йти на сумнівної властивості торгові операції треба з відкритими очима. Називаючи все своїми іменами. Тобто наркотик - наркотиком, а себе не бізнесменом, а торговцем наркотиками. Не варто обманюватися. При цьому слід пам'ятати головну заповідь бізнесмена, яка стверджує, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці.

Чи не зарьтесь на дуже дешевий товар. Ціноутворення має свої закони, і менше того, що товар коштує, він коштуватиме не може! Якщо тільки він не крадений або не "ліва". А навіщо вам крадений товар, який всякий конкурент може впізнати як свій і тим сильно ускладнити вам життя? І навіщо "лівий"?

Я не впевнений, що ви будете раді виручці, отриманої з продажу самопальной горілки, дізнавшись, що до смерті отруїли п'ятдесят своїх співгромадян. Не почнуть потім ці ваші покійні співгромадяни з'являтися до вас ночами і, трясучи почату пляшку, вимагати сатисфакції?

Ну а якщо ви все ж візьмете такий товар, то чи не лицемірте, не робіть вигляд, що не здогадуєтеся про його походження та якість. А краще робіть ноги, після того як збули його з рук. Тому що ви брали участь у аморальною і протизаконною угоді. І повинні надходити не як чесний торговець, а як нормальний злодій, тобто тікати і ховатися.

Ще кілька порад.
Ніколи не вірте партнерам на слово. Та й паперах не дуже. Перевіряйте ще кожен пункт договору, оглядайте і обнюхуйте кожну представлену як доказ папірець, страхуйтеся як тільки можливо. Тому що в бізнесі прибуток важливіше моралі.

З іншого боку, не ображайтеся і не намагайтеся учиняти розбирання, якщо "нагріли" вас. Бо вчора когось іншого "нагріли" ви. Тільки вчора це називалося "успішно проведеною угодою", а сьогодні чомусь шахрайством. Давайте будемо чесними до кінця, якщо ви маєте право використовувати закон прибутку проти іншого, то цей інший може використовувати його проти вас.

По-справжньому адекватні бізнесмени, після того як їх "кинуть", тільки посміхаються і кажуть: "Красиво мене зробили". Кричать, обурюються і лізуть в бійку, небезпечну додатковими збитками, лише новачки. Не женіться за миттєвим доходом. Гарантом благополуччя є не миттєвий виграш, а постійний дохід.

А ми все про Івана-дурника, що говорять щук, чарівні палички і скатертини-самобранки. І в результаті залишаємося без паличок-виручалочек, скатертин-самобранок та початкової, і всього наявного в наявності капіталу. Просто Іванами-дурнями. Вже скільки про це говорилося. Але ми продовжуємо віддавати перевагу полушку, але зараз золотому червінцю, але трохи згодом. На чому і прогорає.

Успішно розвинувши один вид бізнесу, негайно беріться за одною. Нехай навіть він буде збитковий. Не можна всі золоті яйця складати в одну корзинку. А ну як вона впаде? Багато західних монополії тримаються на плаву лише тому, що займаються багатопрофільною діяльністю. І коли в одному виді діяльності зазнають краху, виживають за рахунок продовжує приносити дохід іншого.

Я знав кількох підприємців, які, розробляючи приносять надзвичайний дохід "золоті" жили, паралельно продовжували тягнути кілька збиткових підприємств.
- Навіщо вам терпіти збитки? - Запитував я. - Чи не доцільніше всі зусилля сконцентрувати в напрямку, що приносить найбільший дохід?
- Е-е, - говорили вони. - Сьогодні дохід, завтра витрата. А їсти хочеться щодня.

Остання порада. Збираючись займатися бізнесом, будьте готові займатися ним кожен день і до кінця життя. Бізнес не професія - спосіб життя. І увійшовши до нього, вийти назад буде майже неможливо. Те що ви розбагатіли, абсолютно не означає, що ви можете спокійно спочивати на лаврах.

Захист капіталу і підтримання капіталу вимагають не менше зусиль, ніж його накопичення. Так що, якщо ви зайнялися підприємництвом для того, щоб полегшити собі життя, ви дуже помилилися. Спокій, особливо душевний, вам буде тільки снитися.

Один сімдесятирічний японець, що входить до десятки найбагатших людей світу, в телевізійному інтерв'ю на запитання: "Як ви живете?" - Відповів: "Погано". Не висипається, так як встає о п'ятій ранку, а лягає затемна. Погано їсть, тому що все більше на ходу. Не бачить родини. Не має друзів. Не може знайти часу для того, щоб зайнятися тим, чим хочеться. І взагалі нічого не бачить і нічим не займається, крім каторжної праці.

На питання, навіщо йому трудитися, якщо він один з найбагатших людей світу, мільярдер-японець резонно відповів:
- Тому що якщо перестану працювати, то конкуренти розорять мене у півмісяця.
Такий спосіб життя. Взяв вага - утримуй. Всю решту життя. Незрозуміло тільки, навіщо тоді багатство, якщо на нього не можна придбати спокій? Може, потім, щоб довше жити, набуваючи собі особливі продукти, особливо розумних лікарів і особливо цінні ліки? А хто сказав, що довше? Щось я не бачив підтверджує це припущення статистики.

Прожити довше інших вітчизняному бізнесмену навряд чи вдасться. Унаслідок того, що бізнес - дуже шкідливе виробництво. Нерви, стреси, ненормований робочий день, постійна заклопотаність своїм фінансовим становищем, виснажливі організм лазні, фуршети та інші надмірності, без яких жодна угода не відбудеться, хвороби, придбані за гроші, відсутність друзів і спокою, розлади в сім'ї, наїзди колег і, нарешті, фігури найманих вбивць, які очікують його в напівтемряві під'їзду ... Все це мало сприяє тривалості життя. Але дуже - ранніх інфарктів, інсультів, виразок і вогнепальних поранень в область лівого вуха.

Тому, хто хоче жити довго, краще йти в пасічники, художники, письменники ... Ці професії, згідно зі статистикою, забезпечують найбільшу тривалість життя. А бізнесмени ... А бізнесмени гинуть в двадцять разів частіше шахтарів, професія яких визнана найнебезпечнішою серед всіх інших ...

Що стосується інших видів бізнесу, то всі вони за своїми методами, а головне, цілям, досить однакові. Різниця лише в масштабах. Які напрацьовуються. Наприклад, якщо вам не дають спокійно спати багатомільярдні стану винахідників фінансових пірамід, то ви можете легко піти по їх стопах. Це не так важко, як здається.

Запам'ятовуйте рецепт. Треба взяти аркуш паперу і ручку. Скласти список всіх своїх родичів, знайомих, друзів, однокашників, товаришів по службі, сусідів і пр. І одного разу пройти по них. За всіма. Щоб зайняти у кожного гроші. Скільки можливо. І взявши ці гроші, тихо зникнути з міста.

Купити собі де-небудь будинок і машину і жити в повне своє задоволення. Бо якщо по парі тисчонок з сотні знайомих, то це вже гроші. А якщо залучити знайомих знайомих. І їх знайомих. Під обіцянку великих відсотків або товарних цінностей ... Ось і весь принцип піраміди.

Де фінансовий успіх залежить тільки від одного - вмієте ви брати в борг без віддачі чи ні. Залишилася в вас хоч крапля совісті або замістити хрусткими папірцями грошових купюр. Якщо замести - ви дозріли до великих фінансових операцій. Якщо ні, то повертайтеся до пошуку роботи.

"Школа виживання в умовах економічної кризи"

Читайте також: Домашня аптечка першої допомоги / Екстремальна медицина / Статті

Цікавий факт

Американський уряд почало друкувати паперові гроші в 1862 році для економії металу